Pourquoi les PME Pivotent Vers une Agence LinkedIn en 2026
Analyse d’un basculement massif du marketing B2B français : ce qui pousse les dirigeants de PME à déplacer leurs budgets publicitaires vers le contenu LinkedIn piloté par une agence spécialisée
Rédaction : Fabien Peduzzi | 18 min de lecture | Tendance Marketing, Agence LinkedIn, PME B2B
En janvier 2026, le dirigeant d’une ETI industrielle du nord de la France nous a appelés avec une demande précise. Il voulait déplacer 60% de son budget Google Ads vers un accompagnement LinkedIn. La raison tenait en une phrase : « Mes concurrents sont tous passés sur LinkedIn, et mon coût par lead Google a doublé en 18 mois. »
Ce dirigeant n’est pas seul. Depuis le début 2025, on observe une accélération nette dans les demandes entrantes chez les agences LinkedIn françaises. Ce ne sont plus des startups ou des freelances qui sollicitent ces prestations. Ce sont des PME industrielles, des cabinets de conseil, des éditeurs SaaS, des groupes de services, avec des budgets marketing structurés.
Chez CopyLinker, on accompagne une vingtaine de dirigeants B2B sur leur présence LinkedIn. En 12 mois, le profil type du prospect qui nous contacte a changé. Le dirigeant d’aujourd’hui connaît déjà LinkedIn. Il sait pourquoi il y vient. Il arrive souvent avec un comparatif d’agences et des questions très ciblées sur le process.
Ce phénomène ne sort pas de nulle part. Il est le résultat d’une convergence de facteurs qui ont basculé ensemble en 2025 : saturation publicitaire, transformation algorithmique, pression sur les marges marketing, évolution des attentes des acheteurs B2B. Cet article analyse chacun de ces facteurs, identifie les profils de PME qui pivotent, et décrypte ce que cela change pour le marché des agences LinkedIn.
1. Le basculement observé en 2025-2026 : faits et signaux
Le phénomène est diffus, mais il se repère à plusieurs signaux.
Le premier signal vient des investissements publicitaires. Selon les baromètres du SRI et de l’Udecam publiés en 2025, la croissance des investissements publicitaires digitaux en France reste soutenue, mais la part destinée au search Google plafonne pour la première fois depuis dix ans. En parallèle, les budgets social ads poursuivent leur progression, avec une montée particulière de LinkedIn sur le segment B2B.
Le deuxième signal vient de LinkedIn lui-même. La plateforme a communiqué sur plusieurs évolutions courant 2024 et 2025 : fort développement en Europe, croissance du nombre de dirigeants actifs, augmentation du temps passé sur le feed. Les publications des dirigeants d’entreprises de taille intermédiaire ont particulièrement progressé sur la période, avec un reach organique qui reste correct pour les comptes bien structurés.
Le troisième signal vient des agences elles-mêmes. Les acteurs installés, comme Linker Agency, Sauce Writing, ou les structures autour d’Emmanuelle Petiau et Guillem Salles, ont vu leur pipeline commercial changer de nature. Les demandes entrantes ne viennent plus uniquement de CEO de startups financées. Elles viennent désormais de dirigeants de PME industrielles, de cabinets d’avocats, de groupes régionaux, de PDG d’ETI familiales.
Le quatrième signal vient des budgets. Les dirigeants qui pivotent n’abandonnent pas leur mix marketing. Ils le recomposent. Une partie des budgets qui allaient vers le search payant, les salons professionnels et la prospection téléphonique sous-traitée glisse progressivement vers le contenu LinkedIn et l’accompagnement ghostwriting.
Le cinquième signal, plus qualitatif, s’observe sur les tables rondes et conférences sectorielles. En 2023, les dirigeants parlaient encore de LinkedIn comme d’un « truc à tester ». En 2026, la question n’est plus de savoir si on y va. C’est de savoir comment on y va, avec quelle agence, et à quel tarif.
Ce basculement ne touche pas toutes les PME à la même vitesse. Certains secteurs ont pris de l’avance (conseil, SaaS, services B2B), d’autres rattrapent (industrie, distribution, logistique). Mais le mouvement est clair et homogène sur l’ensemble du tissu B2B français.
2. Raison 1 : l’explosion des coûts Google Ads en B2B
La première cause du basculement est financière. Google Ads est devenu très coûteux pour les acteurs B2B.
Des enchères qui ne cessent de monter
Sur les requêtes B2B à forte intention, le coût par clic moyen a grimpé de façon continue depuis 2020. Pour des mots-clés comme « logiciel CRM entreprise », « conseil stratégique », « cabinet expertise comptable », « ERP PME », on observe des CPC qui dépassent régulièrement les 8 à 15 euros en France. Sur certains secteurs spécialisés (legaltech, fintech, industrie de pointe), les enchères peuvent monter à 25 ou 30 euros le clic.
Cette inflation s’explique par plusieurs facteurs structurels. L’arrivée continue de nouveaux concurrents sur les enchères. La concentration de plus en plus marquée des acheteurs B2B sur quelques requêtes critiques. L’évolution des algorithmes Google vers une monétisation accrue des positions hautes. Le développement des Performance Max, qui force les annonceurs à abandonner une partie du contrôle sur les placements et les audiences.
Un ROI qui se dégrade
L’inflation du CPC ne serait pas un problème si les taux de conversion suivaient. Mais plusieurs phénomènes ont érodé la performance moyenne des campagnes search en B2B.
Les acheteurs B2B ont multiplié les points de contact avant de convertir. Selon plusieurs études sectorielles reprises chez Gartner et Forrester, un acheteur B2B typique consulte entre 10 et 15 sources d’information avant de contacter un fournisseur. Le clic publicitaire n’est plus qu’un point parmi d’autres, souvent assez tard dans le cycle.
Les formulaires de contact convertissent moins bien. La méfiance des acheteurs envers les bases de données marketing, les contacts automatisés et le démarchage agressif a grimpé. Beaucoup de prospects préfèrent passer par une prise de contact chaude (recommandation, LinkedIn, contenu) plutôt que par un formulaire anonyme.
Résultat, le coût par lead qualifié en B2B via Google Ads a doublé voire triplé pour certains secteurs depuis 2021. Pour une PME avec un budget marketing limité, cette pression devient intenable.
Le calcul comparatif
Prenons une PME B2B avec un budget marketing de 3 000 euros par mois. En 2021, ce budget sur Google Ads pouvait générer 20 à 30 leads qualifiés mensuels, avec un coût par lead entre 100 et 150 euros.
En 2026, le même budget génère souvent 8 à 12 leads qualifiés, avec un coût par lead qui dépasse les 250 euros, parfois plus selon le secteur.
Face à cette dégradation, une agence LinkedIn à 2 500 euros par mois qui génère 3 à 5 demandes entrantes chaudes devient un arbitrage financièrement intéressant. Même si le volume est plus faible, la qualité des leads est très supérieure et le coût par lead est équivalent voire meilleur.
3. Raison 2 : la saturation de LinkedIn Ads et l’inflation des enchères
Pourquoi ne pas simplement basculer de Google Ads vers LinkedIn Ads, plutôt que vers une agence de contenu ? Cette option existe, mais elle souffre de ses propres limites.
LinkedIn Ads reste cher
LinkedIn a toujours été une plateforme publicitaire premium. Les CPC sur LinkedIn Ads dépassent couramment les 10 à 15 euros en B2B. Pour du Sponsored InMail, les coûts d’ouverture peuvent grimper à 30 ou 40 euros. Pour une campagne de génération de leads un peu ciblée (secteur, taille d’entreprise, fonction), le coût par lead se situe entre 100 et 300 euros selon la pertinence du ciblage.
Ces tarifs ne sont pas nouveaux. Ce qui est nouveau, c’est la pression concurrentielle. De plus en plus d’annonceurs B2B investissent sur LinkedIn Ads en 2025-2026. Les enchères montent. Les CPC progressent. La fatigue publicitaire des utilisateurs augmente, ce qui dégrade les taux de clic.
Le contenu sponsorisé souffre d’une méfiance croissante
Les utilisateurs LinkedIn ont appris à repérer le contenu sponsorisé. Le mot « Sponsorisé » qui apparaît sous les publications agit comme un frein visuel. Beaucoup d’utilisateurs scrollent sans lire dès qu’ils identifient un post publicitaire.
À l’inverse, le contenu organique d’un dirigeant reconnu est perçu comme une source légitime. Il déclenche de la lecture, du temps passé, de l’engagement. Ces comportements algorithmiques amplifient la portée des publications natives au détriment des publicités payantes.
Ce phénomène n’est pas anecdotique. Plusieurs études américaines (Edelman Trust Barometer, B2B Institute de LinkedIn) montrent que les décideurs B2B font davantage confiance au contenu publié par des pairs ou des dirigeants qu’aux publications publicitaires des marques, même à budget équivalent.
L’organique de qualité rapporte plus
Pour une PME qui débarque sur LinkedIn, le choix entre LinkedIn Ads et LinkedIn organique piloté par une agence se pose rapidement.
Avec 2 500 euros par mois sur LinkedIn Ads, on produit quelques campagnes, on touche une audience limitée, et on génère un nombre mesurable mais modeste de leads. Le retour sur investissement stagne.
Avec 2 500 euros par mois sur un accompagnement agence LinkedIn, on produit 12 à 20 posts mensuels, on bâtit progressivement une audience qualifiée autour du dirigeant, et les retombées s’accumulent dans le temps. Le ROI s’améliore au fur et à mesure que le compte monte en maturité.
Sur 12 à 24 mois, le contenu organique piloté par une agence produit souvent un meilleur retour cumulé que la même somme investie uniquement en publicité payante. C’est cette arithmétique qui fait basculer une partie croissante des budgets.
4. Raison 3 : la maturité de l’algorithme LinkedIn et le retour du reach organique
La troisième cause du basculement tient à la plateforme elle-même. LinkedIn a fait évoluer son algorithme de façon favorable au contenu de qualité depuis 2024.
Les changements algorithmiques de 2024-2025
LinkedIn a annoncé plusieurs ajustements sur la période. Les publications de contenu jugé « à faible valeur ajoutée » (posts d’engagement forcé, anecdotes personnelles sans lien professionnel, contenu motivationnel générique) voient leur reach baisser fortement.
À l’inverse, les publications qui apportent de la valeur métier, qui contiennent de l’expertise sectorielle, qui racontent une expérience professionnelle documentée, sont mieux distribuées. L’algorithme pousse davantage ce contenu vers les audiences qualifiées, même en dehors du cercle immédiat du publiant.
Ces changements favorisent mécaniquement le contenu produit par les dirigeants d’entreprise accompagnés par des agences professionnelles. Les agences savent structurer ce type de contenu, captent correctement la voix métier du dirigeant, et évitent les formats qui pénalisent aujourd’hui le reach.
Le reach organique redevient compétitif
Pendant plusieurs années (2021-2023), le reach organique LinkedIn a stagné voire reculé pour beaucoup d’utilisateurs. Les dirigeants qui publiaient 3 fois par semaine voyaient leur portée plafonner à quelques centaines de vues par post.
Depuis 2024, cette tendance s’est inversée pour les comptes bien gérés. Un dirigeant accompagné par une agence sérieuse peut désormais atteindre des portées moyennes entre 3 000 et 10 000 vues par post après 6 mois de publication régulière, avec des pics à 30 000 ou 50 000 vues sur les meilleures publications.
Ces niveaux de portée étaient difficilement accessibles sans publicité payante il y a trois ans. Ils sont devenus la norme pour les comptes bien accompagnés en 2026.
Le levier du « Top Voice » et des badges de crédibilité
LinkedIn a également mis en avant plusieurs signaux de crédibilité (badges « Top Voice », « LinkedIn Top Voice communautaire », sélections éditoriales) qui valorisent les comptes publiant régulièrement du contenu de qualité.
Ces signaux, initialement anecdotiques, sont devenus des accélérateurs de visibilité. Un compte qui obtient un badge « Top Voice » sur une thématique voit son reach moyen augmenter durablement. Les agences LinkedIn savent construire la trajectoire éditoriale qui permet d’obtenir ces signaux.
Pour un dirigeant qui part de zéro, viser un tel niveau de visibilité est hors de portée en autonomie. Avec une agence qui structure la démarche, ce niveau devient atteignable en 12 à 18 mois.
5. Raison 4 : le besoin des dirigeants d’exister personnellement
Au-delà des considérations publicitaires et algorithmiques, le basculement vers les agences LinkedIn répond à une évolution plus profonde du rôle du dirigeant dans la communication B2B.
Le dirigeant devient une marque
Les acheteurs B2B ne cherchent plus uniquement à comprendre ce que fait une entreprise. Ils veulent comprendre qui la dirige, quelles sont ses convictions, comment il prend ses décisions, ce qu’il pense de son secteur.
Plusieurs études sur les comportements d’achat B2B confirment cette évolution. Le poids du dirigeant dans la décision finale d’achat a grimpé. La confiance accordée aux marques est moindre. La confiance accordée aux personnes qui les incarnent est plus forte.
Cette évolution touche tous les niveaux. Les grands groupes (Stéphane Rouilly chez Carrefour Drive, Delphine Ernotte à France Télévisions, Jean-Dominique Senard chez Renault) ont tous développé une présence LinkedIn structurée. Les dirigeants d’ETI suivent. Les dirigeants de PME, poussés par cette dynamique, veulent à leur tour exister personnellement.
Le « personal branding » est sorti du cliché
Pendant longtemps, l’expression « personal branding » a été associée au monde des coachs, des formateurs en ligne, des influenceurs. Un dirigeant de PME industrielle ne s’y reconnaissait pas.
Cette perception a évolué. Le personal branding est devenu un outil business sérieux, travaillé par des agences dédiées, avec des méthodologies professionnelles. Il ne s’agit plus de « se vendre » mais de construire une autorité crédible sur un secteur, de structurer une prise de parole publique, de créer un capital réputationnel qui protège l’entreprise en cas de crise.
Les agences LinkedIn qui accompagnent des dirigeants de PME intègrent cette dimension. Elles positionnent le dirigeant comme un acteur de référence de son secteur, pas comme un « personal brander » au sens caricatural.
La protection contre le tournoi générationnel
Les dirigeants de PME sont souvent à un moment de leur trajectoire où ils se posent la question de l’après. Transmission, cession, repositionnement, développement sur de nouveaux marchés. Dans ces moments, avoir une visibilité personnelle sur LinkedIn devient un vrai actif.
Un dirigeant visible vaut plus cher en cas de transmission. Il attire plus facilement les talents. Il négocie mieux avec ses partenaires. Il dispose d’un réseau activable en cas de repositionnement.
Cette dimension patrimoniale du personal branding est rarement mise en avant, mais elle pèse dans les arbitrages des dirigeants de PME. Payer 2 500 euros par mois pour bâtir cet actif sur 2 à 3 ans devient un investissement rationnel.
6. Raison 5 : les cycles B2B plus longs et la mécanique du « stay in mind »
Le dernier facteur du basculement tient à la réalité des cycles de vente B2B.
Des cycles qui s’allongent
Plusieurs études sectorielles récentes (Gartner, Forrester, études cabinet BCG) convergent sur un constat : les cycles de vente B2B se sont allongés depuis 2022.
Sur des contrats de services de 30 000 à 200 000 euros, les cycles passent aujourd’hui de 3-6 mois (historiquement) à 6-12 mois voire plus. Les décisions impliquent plus de personnes. Les validations sont plus longues. Les budgets sont plus scrutés.
Cette évolution change la nature du marketing B2B. Il ne s’agit plus de convertir un prospect à court terme, mais de rester présent dans son esprit pendant toute la durée de maturation.
Le contenu LinkedIn structure le « stay in mind »
C’est là que le contenu LinkedIn prend tout son sens.
Un prospect qui voit passer 3 à 5 publications d’un dirigeant par mois, pendant 12 mois, construit progressivement une image précise de ce dirigeant et de son entreprise. Il se forge une conviction. Il finit par se dire : « Quand j’aurai besoin, je me tournerai vers eux. »
Ce mécanisme est difficile à reproduire avec des campagnes Google Ads, qui apparaissent ponctuellement lorsque le prospect cherche une solution. Il est difficile à reproduire avec de l’emailing, perçu comme intrusif. Il est difficile à reproduire avec de la prospection téléphonique.
Le contenu LinkedIn s’insère dans le quotidien professionnel du prospect sans effort de sa part. Il s’accumule dans sa mémoire. Il construit un capital de confiance qui se transforme en opportunité commerciale au bon moment.
Le retour des demandes entrantes chaudes
Les agences LinkedIn qui accompagnent sérieusement des dirigeants B2B voient un phénomène devenir systématique après 6 à 9 mois de publication régulière : les demandes entrantes commencent à arriver spontanément.
Ces demandes ont une particularité. Elles sont chaudes. Le prospect qui arrive sait déjà qui est le dirigeant, connaît sa ligne de pensée, a confiance dans son expertise. Le cycle de vente qui suit est raccourci, la négociation tarifaire est plus facile, le taux de signature est plus élevé.
Pour une PME avec un ticket moyen supérieur à 20 000 euros, ces demandes entrantes sont d’une valeur très supérieure aux leads génériques obtenus par d’autres canaux. Elles justifient à elles seules le pivot vers une agence LinkedIn.
7. Les 4 profils de PME qui pivotent massivement
Tous les secteurs ne pivotent pas à la même vitesse. Quatre profils dominent les demandes entrantes en 2026.
Profil 1 : les PME industrielles en transition
Les PME industrielles françaises (usineurs, équipementiers, sous-traitants spécialisés) sont longtemps restées à l’écart de LinkedIn. Leur modèle historique reposait sur la relation commerciale de proximité, les salons professionnels et la prescription entre pairs.
Ce modèle s’érode. Les nouvelles générations de décideurs industriels (acheteurs, directeurs techniques, dirigeants d’ETI) utilisent massivement LinkedIn. Les dirigeants historiques ont pris conscience qu’ils étaient en train de perdre leur visibilité auprès des acheteurs de demain.
Ces PME pivotent vers des agences LinkedIn capables de traduire leur expertise métier en contenu lisible pour des décideurs de plus en plus jeunes. Le ticket moyen de ces accompagnements se situe entre 2 000 et 3 500 euros par mois.
Profil 2 : les cabinets de services B2B
Cabinets d’avocats, cabinets d’expertise comptable, cabinets de conseil en stratégie, cabinets de recrutement spécialisés. Ces structures ont toujours fonctionné sur la recommandation et la réputation. LinkedIn est l’extension naturelle de ce modèle.
Les cabinets qui réussissent sur LinkedIn positionnent leurs associés ou leurs fondateurs en figures d’autorité sur leur domaine. Un associé fiscaliste, une avocate en M&A, un consultant en transformation organisationnelle peuvent générer via LinkedIn des demandes qualifiées à 5 ou 6 chiffres de chiffre d’affaires annuel.
Ces cabinets pivotent en priorité sur l’accompagnement individuel de leurs associés, souvent avec des offres sur-mesure à 2 500-3 500 euros par mois.
Profil 3 : les éditeurs SaaS et scale-ups
Les éditeurs de logiciels B2B ont toujours été pionniers sur LinkedIn, mais le basculement s’accélère sur le segment scale-up (de 5 à 50 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel).
Ces éditeurs ont déjà dépensé massivement sur Google Ads et sur LinkedIn Ads. Ils ont atteint les limites de l’acquisition payante pure. Ils cherchent à construire une autorité sectorielle qui abaisse leur CAC (coût d’acquisition client) et qui attire des talents de haut niveau.
L’accompagnement du CEO, du CRO (chief revenue officer) ou du chief product officer devient un levier stratégique. Les agences spécialisées sur ces profils facturent entre 2 500 et 5 000 euros par mois, souvent avec plusieurs comptes accompagnés en parallèle dans la même entreprise.
Profil 4 : les dirigeants de PME familiales en transition
Dernier profil, moins visible mais très structurant. Les dirigeants de PME familiales (25 à 200 salariés, souvent transmissibles) qui préparent une transmission ou une cession à horizon 3-5 ans.
Pour eux, LinkedIn devient un outil de valorisation patrimoniale. Exister personnellement augmente la valeur perçue de l’entreprise. Cela attire des repreneurs potentiels, rassure les investisseurs financiers, facilite les discussions de transmission.
Ces dirigeants n’ont souvent aucune présence LinkedIn quand ils démarrent. Les agences qui les accompagnent construisent progressivement un positionnement autour de leur histoire, de leur vision sectorielle et de leur expertise métier. Le ticket moyen est de 2 000 à 3 000 euros par mois, sur des durées longues (18 à 36 mois).
8. Ce que le basculement signifie pour l’écosystème des agences LinkedIn
L’afflux de nouvelles demandes transforme le marché des agences LinkedIn. Plusieurs tendances structurelles émergent.
La professionnalisation s’accélère
En 2020, beaucoup d’agences LinkedIn françaises étaient des structures très petites (1 à 3 personnes), portées par des fondateurs qui cumulaient vente, rédaction et pilotage. Ce modèle tient difficilement face à l’afflux de demandes et aux exigences croissantes des clients.
Les agences qui grossissent structurent désormais leurs équipes par métiers : stratégistes, copywriters, chefs de projet, analystes data. Elles adoptent des outils professionnels de gestion de projet, de reporting et de suivi éditorial. Elles formalisent leurs process d’onboarding et de production.
Cette professionnalisation rehausse les standards du marché. Une agence qui reste artisanale en 2026 a du mal à suivre les attentes d’un dirigeant de PME qui vient du monde Google Ads ou des grandes agences de communication.
La spécialisation sectorielle devient un différenciateur
Les PME qui pivotent cherchent des agences qui comprennent leur secteur. Cette exigence pousse les agences à se spécialiser.
On voit émerger des agences LinkedIn dédiées à des niches : industrie, santé, fintech, conseil, tech, mobilité. Ces agences investissent du temps à comprendre les codes éditoriaux, les acheteurs types et les concurrents dominants sur leur secteur.
Les agences généralistes continueront d’exister, mais leur proposition de valeur s’érode face aux agences spécialisées. Cette polarisation du marché est déjà visible sur les segments les plus matures (conseil, SaaS).
Les tarifs se stabilisent sur une fourchette resserrée
L’hétérogénéité tarifaire (de 500 euros à 10 000 euros par mois selon les acteurs) se réduit progressivement. Le cœur du marché des agences LinkedIn sérieuses se situe désormais entre 1 800 et 3 500 euros par mois.
En dessous, la qualité ne suit pas. Au-dessus, on paye une marque, un réseau ou des services périphériques (events, relations presse, conseil stratégique) plus que du ghostwriting pur.
Cette stabilisation facilite la comparaison pour les dirigeants de PME. Elle renforce aussi la logique de ROI : à budget équivalent, le dirigeant peut arbitrer entre agences en se concentrant sur la qualité du fit et la pertinence sectorielle.
Le métier d’agence LinkedIn se rapproche des agences de communication classiques
Une tendance discrète mais forte : les agences LinkedIn élargissent leurs prestations. Elles proposent de plus en plus souvent de la stratégie éditoriale transverse (LinkedIn + blog + newsletter), du social selling, de la formation interne, voire de l’événementiel.
Ce glissement les rapproche des agences de communication traditionnelles, tout en conservant une expertise LinkedIn forte. À terme, on peut anticiper une consolidation du marché, avec des agences LinkedIn qui deviennent des agences de communication B2B spécialisées sur les dirigeants.
Les cabinets de recrutement et les chasseurs observent le phénomène
Dernier effet, plus indirect. Les cabinets de chasse spécialisés en dirigeants suivent de près l’évolution des comptes LinkedIn des CEO. Un dirigeant avec une présence LinkedIn structurée est plus visible pour les opportunités de mobilité, d’administration de sociétés, de conseil stratégique externe.
Cette dimension RH n’est pas la première qui pousse les dirigeants à pivoter, mais elle renforce la logique. Un dirigeant bien accompagné sur LinkedIn construit non seulement un canal d’acquisition pour son entreprise, mais aussi un capital de réputation personnel monnayable sur le marché des dirigeants.
9. Les signaux observables de la tendance en 2026
Voici les indicateurs que nous suivons chez CopyLinker pour mesurer l’accélération du pivot vers les agences LinkedIn.
| Signal de tendance | Ce qu’on observe en 2026 | Évolution vs 2023 |
|---|---|---|
| Demandes entrantes d’agences LinkedIn | Progression régulière, avec une saisonnalité marquée en janvier et septembre | Volume multiplié par 2 à 3 selon les acteurs |
| Profil du prospect type | Dirigeant de PME 30-200 salariés, 45-60 ans, secteur B2B mature | Auparavant : CEO de startup financée, 30-45 ans |
| Budget moyen signé | 2 200 à 2 800 €/mois selon l’agence | Auparavant : 1 200 à 1 800 €/mois |
| Durée d’engagement moyenne | 12 à 18 mois | Auparavant : 6 à 9 mois |
| Coût par clic Google Ads B2B | 8 à 30 € selon la requête | Multiplié par 1,5 à 2 en 3 ans |
| Portée moyenne des posts dirigeants accompagnés | 3 000 à 10 000 vues par post après 6 mois | Auparavant : 500 à 2 000 vues |
| Part des PME dans la clientèle des agences | 60 à 70% de la clientèle pour les agences B2B | Auparavant : 30 à 40% (majorité startups et ETI) |
| Nombre d’agences LinkedIn structurées en France | Plus de 50 agences identifiables, avec une dizaine de références | Moins de 15 en 2020 |
Ces chiffres sont des fourchettes observées sur le terrain, pas des données d’enquête exhaustive. Ils convergent avec les retours des confrères, des événements sectoriels et des échanges entre dirigeants clients.
